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2023特殊时期的母婴店经营要做出特色、做出差异化

  之前有相关从业者把主流的母婴渠道走了一遍之后感慨:无论母婴店大连锁还是夫妻单体母婴店经营,“千店一面、千店同品”的现状非常普遍,而且基本都是通货奶粉和知名纸尿裤这种高频刚需但低毛利的标品占销售大头,缺乏差异化的供给,逛一个店和逛几个店没有区别。”

母婴店


  如果说过去两年,大多数的母婴店过得还可以,那疫情第三年,优胜劣汰早已淘汰掉了一大批没有竞争力的,因而,在和从业者交流的过程中,他们反复提到了一个观点,“不管是城市还是乡镇,母婴门店都要做出自己的特色和差异化。”

  例如现在国庆小假期母婴店亲子活动,这种就要做的可以维护客户的同时也可以拉新,所以说

  母婴店的面积不一定特别大,但产品品类齐全,同时,它们也更懂得运用互联网工具,尤其是社群、直播和抖音等平台进行宣传及销售。此外,母婴门店一线的导购服务人员也懂得新一代年轻爸妈的需求和偏好,会沟通、能交流,还要有趣。

  在选品和经营方面,在满足市场需求的前提下,和竞争对手拉开产品线,侧重于某一类的产品,并在这个方面做的专业突出就可以在很大程度上拉开与竞争对手的距离。在和从业者交流中,有渠道直言,“我们在做纸尿裤选品时,一选品牌实力强的,二是要有网红属性,三是有较高技术壁垒的卖点等等。

  


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