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亲子岛告诉你，母婴加盟店如何经营才能抓住顾客的心？
一、应该把产品展示放在第一要点
在顾客购物的过程中，最在意的永远是产品。顾客只需一眼就可能决定是否进店。因此，店面给顾客的第一感觉非常重要，尤其是产品陈列，一定要有特点，要吸引人。产品摆放上既突出母婴用品品牌齐全的特点，又能让消费者马上就能看清产品的外观。
店面环境有冲击力，通透明亮，要有视觉效果和表现力，富有层次感的产品摆放，给人感觉母婴品牌货品丰富之感。中间放主推款新品，所以摆放在突出位置，达到了促销主要产品的目的。要让顾客能迅速确定自己的购买目标，快捷地进行选择和购买。而且，让消费者对货品一目了然，不易产生疲劳厌烦感，不知不觉地延长在店内的逗留时间。
二、商品陈列的几个原则
1、显而易见原则：
所有商品都必须让顾客看清楚，并让其作出购买与否的判断。要做到商品陈列使顾客显而易见，要做到：第一，商品要正面对顾客，摆放准确；第二，每一种商品不能被其他商品挡住视线；第三，货架下面不易看清的陈列商品，可以向后倾斜式陈列，方便顾客观看。
2、易拿易放原则：
在陈列商品时，与上隔板之间应留有11-5厘米的空隙，让顾客的手容易进入，并方便放回原处。
3、满架满放原则：
货架上的商品必须要经常、充分地放满陈列，给顾客一个商品丰富的好感觉，从而吸引顾客购买，同时减少内仓库存，加速商品周转。
4、先进先出原则：
当商品第一次在母婴店货架上陈列后，随着商品不断地被销售出去，就要进行商品的补充陈列，补充陈列的商品要先把原有的商品取出来，然后放入补充的新商品，再在该商品前面陈列原有的商品。此方法可在一定程度上保证顾客买到商品的新鲜性。
5、关联陈列原则：
将同类别关联性商品或不同分类但有互补作用的商品陈列在一起，以方便顾客购买。注意，对关联性商品，应陈列在通道的两侧，或陈列在同一通道、同一方向、同一侧的不同组货架上，而不应陈列在同一组双面货架的两侧。
三、母婴店经营顾问式销售抓住顾客的心
当顾客进店后，接下来就要看导购的销售能力了。导购一定要在第一时间获得顾客的信任，这对销售结果起着至关重要的作用。顾客在没有看到产品的时候，第一眼见到的是导购，如果导购看着散漫，无精打采，那肯定会影响顾客购买的心情。
导购是品牌的门面，顾客在购买产品前，对母婴品牌的感知直接来自于导购给他的感觉和印象。店里的所有员工都是统一着装，导购的衣着整齐、干练，会给顾客留下好的印象，增强对门店的亲切感。 总之，要时时以顾客的立场体验顾客的真正需求，提供适当的产品、适当的资讯、适当的知识，并且信心十足地从事销售的工作。
