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五一母婴店开业爆离不开3个精细化运营

  新开母婴店选择重要的节假日开业是很明智的,假期客流量大,消费意愿强,而且母婴门店更容易用好的产品和服务让顾客体验,以增加门店的新会员和储值,特别是婴儿游泳馆是比较容易获得大量充值的。甘肃亲子岛母婴店在首日开业就获得5.6万的营业额,其中婴儿游泳馆也有2万充值了,因为夏季也快到,开业期间又优惠,很容易就获得新用户了。随着各大电商的崛起、即时零售的兴起以及同行之间的竞争加剧,分化了门店固有的人群流量,所以在母婴门店开业初期就要搭建好线上推广营销渠道,目前亲子岛门店线上渠道有:本地生活的即时零售美tuan,和D音,小红书,以短视频和知识笔记形式分享关于母婴产品知识,前期曝光门店吸引客户,母婴实体门店经营原本就属于重资产运营,需要支付高额的房租、水电、人力等成本,以前靠着占比高且毛利高的奶粉、纸尿裤或可以轻松覆盖经营成本,而随着奶粉、纸尿裤利润的持续走低,母婴店更像是一家做大健康的母婴店了,我们亲子岛母婴门店产品不单单是以婴儿和孕妇人群了,还增加了儿童,女士,中老年人群,全覆盖的提供产品和服务,保证门店利润来源是多方面的,在加线上推广引流,才能把一家门店给做好。从90、95后成为母婴消费的主力军,在购买母婴产品时会化身“研究派”、“学习派”,花大量的时间学习、比对好用的母婴产品。因此就必须提升门店导购人员的专业度,以情感链接用户,以专业征服用户,将其转化为长期客户。从货的角度来看,产品质量、产品影响力、产品可选项、产品售后服务等都是影响客户留存的因素,因此做好选品尤为重要。

五一母婴店开业爆离不开3个精细化运营

  一是,选择一些自带流量的产品,如一些网红产品及具有品牌影响力的产品;

  二是,适当选择一些高毛利产品,如营养品、孕产服饰、婴童服饰等品类;

  三是,选择一些具有本土地域特色的产品,以当地用户喜闻乐见、青睐有加的产品做引子;四是,深挖细分品类价值,从细分品类中找到新的生意增长点,如儿童粉、功能性奶粉、功效性洗护产品等。从场的角度来看,年轻一代母婴消费者寄希望于线下门店能提供体验式、场景化的服务。基于此,母婴店应做好差异化货品陈列,让消费者进店后有耳目一新的感觉。另外有条件的母婴门店,还可以构建一些创新消费场景,让顾客感同身受,产生生活联想和购买冲动,此外还可提供附加服务等。


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